作為東北地區(qū)的核心商業(yè)城市，沈陽既傳承著歷史記憶，又展現(xiàn)出現(xiàn)代活力；既重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，又不乏人文風(fēng)情。近年來，沈陽吸引了越來越多的游客和投資者，商業(yè)發(fā)展如火如荼，但也同樣面臨著在商業(yè)地產(chǎn)存量時(shí)代中進(jìn)行差異化破局的“必答題”。
由華銳光年打造的「沈陽HAI樂園」或許能給出一個答案。近日，HAI樂園創(chuàng)始人張博及百余名各業(yè)態(tài)知名品牌商家高層代表和新聞媒體齊聚沈城，見證HAI樂園正式啟幕，共話沈陽商業(yè)發(fā)展新格局，打造國內(nèi)體育商業(yè)新地標(biāo)。
贏商網(wǎng)了解到，即將于年內(nèi)開業(yè)的沈陽HAI樂園，是行業(yè)首個以“運(yùn)動基因+情緒供給”為核心的“超級運(yùn)動奧萊公園”。集創(chuàng)新與活力于一身的沈陽HAI樂園蓄勢待發(fā)，將帶來哪些驚喜？是否預(yù)示著市場格局的重塑？
當(dāng)人們提到沈陽，往往會津津樂道于其堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和眾多人口支撐起的消費(fèi)市場。層次分明的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、良好的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，讓找?zhǔn)自身定位的本土和外來企業(yè)都能在此占有一席之地。
但很多人可能并未注意到，沈陽也是一座熱愛運(yùn)動的城市，不僅經(jīng)常舉辦各類體育賽事和活動，遼寧鐵人足球隊(duì)、遼寧男籃、遼寧女足等在主場關(guān)注度高、戰(zhàn)績出色，足球、籃球、羽毛球、乒乓球等運(yùn)動也都深受市民喜愛，全民健身的基礎(chǔ)已經(jīng)刻在了沈陽人的DNA里，與沈陽HAI樂園的核心客群——熱愛運(yùn)動的全年齡段消費(fèi)者完美匹配。
眾所周知，沈河區(qū)集沈陽市的政治、商貿(mào)、金融、文化中心于一身，而沈陽HAI樂園就坐落在沈河區(qū)“金廊都市現(xiàn)代商業(yè)”聚集走廊，即全國城區(qū)中第一個國家級可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)，北鄰沈陽北站、與沈陽地鐵2號線萬高凈值白領(lǐng)客群，可以說占盡交通、客群、政策優(yōu)勢。
在尋求耦合與共生的過程中，HAI樂園選擇了沈陽，沈陽也選擇了HAI樂園，實(shí)現(xiàn)一場“雙向奔赴”，這個總建筑面積超過21萬㎡的“超級運(yùn)動奧萊公園”就此誕生。
一個優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，對項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。對于沈陽HAI樂園來說，華銳光年就是它的“靈魂操盤手”。當(dāng)贏商網(wǎng)翻開華銳光年團(tuán)隊(duì)的商業(yè)履歷，發(fā)現(xiàn)這是一群熱血又充滿創(chuàng)新精神的人——全球主力運(yùn)動品牌的合作商、全球知名足球俱樂部的重要合作伙伴、國內(nèi)運(yùn)動領(lǐng)域最愛玩兒的造夢者、用深度文化內(nèi)容產(chǎn)品推動國內(nèi)資源出海成功落地的踐行者……縱觀國內(nèi)，似乎找不到第二個這樣同時(shí)具備前瞻性、創(chuàng)造性、洞察力和執(zhí)行力的垂類團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)許多團(tuán)隊(duì)還在煩惱于如何打通體育文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，華銳光年已經(jīng)對“運(yùn)動場景變現(xiàn)”進(jìn)行了諸多深度探索，比如將曼聯(lián)IP成功植入中國商業(yè)空間，打造出“賽事直播+球星周邊+球迷社交”的全天候消費(fèi)場景，位于北京坊和成都鐵像寺的曼聯(lián)夢劇場，一經(jīng)推出便人氣爆棚，不僅沉淀了數(shù)百萬運(yùn)動社群用戶，更大幅提升了運(yùn)動場景客單價(jià)和衍生品復(fù)購率，成為同行爭相學(xué)習(xí)的典型案例。
這得益于華銳光年擁有完整的價(jià)值變現(xiàn)模式，用自有產(chǎn)品體系搭建特色體育文化消費(fèi)場景，通過“廣泛鏈接+深度合作”推動全業(yè)務(wù)鏈的上下游整合。
在內(nèi)容領(lǐng)域，手握多項(xiàng)國際頂級IP資源獨(dú)家運(yùn)營授權(quán)，包括英國曼聯(lián)足球俱樂部、皇家馬德里足球俱樂部等；在渠道方面，不僅涉及國內(nèi)北京、上海、深圳、成都、香港等城市，足跡更遍布英國、西班牙、沙特、迪拜、韓國等國家。
在營銷路徑上，持續(xù)打造爆點(diǎn)引流，全年數(shù)百場活動，囊括體育IP活動、品牌活動、首發(fā)首秀活動、社群活動、派對活動；已落地9站H3嘉年華微賽事，集合曼聯(lián)、皇馬、多特蒙德的強(qiáng)大IP矩陣，融合IP快閃+3V3足球賽，革新體育場景盛宴；穿越世界各地打造曼聯(lián)球迷狂歡盛典ILOVEUNITED，連接數(shù)百萬紅魔球迷。
在一次次創(chuàng)新和歷練之中，華銳光年凝結(jié)出強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與優(yōu)質(zhì)資源整合能力，進(jìn)化出商業(yè)運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化輸出能力，與敢為人先的精神，從游樂設(shè)備研發(fā)、經(jīng)銷、出口到自主IP打造及輸出，從餐飲服務(wù)、酒店運(yùn)營、娛樂設(shè)施運(yùn)營到零售衍生品開發(fā)、供應(yīng)鏈打造，華銳光年成為文體娛消費(fèi)場景全面覆蓋的“多面手”，用閉合的運(yùn)營邏輯為行業(yè)呈現(xiàn)新的思路與打法，在商業(yè)供給過剩的時(shí)代實(shí)現(xiàn)突圍，創(chuàng)造出沈陽HAI樂園這個只可能出自華銳光年之手的“集大成者”。
雖然外在形態(tài)是“盒子”，但沈陽HAI樂園內(nèi)核是“開放”的。根植于華銳光年的自有產(chǎn)品體系，并深刻吸收沈陽在地文化精神，沈陽HAI樂園以五大維度的LABEL價(jià)值體系，用“場景+體驗(yàn)+營銷”打通全新商業(yè)變現(xiàn)模式：
LIVE年輕態(tài)：鎖定18-35歲運(yùn)動社群，全年規(guī)劃200+場活動，從球星訓(xùn)練營到街舞Battle擂臺，覆蓋專業(yè)賽事與大眾挑戰(zhàn)；
ADVENTURE冒險(xiǎn)場：5000㎡專業(yè)級賽場與零售區(qū)無縫銜接，場景賦能消費(fèi)；
EXPERIENCE體驗(yàn)核：試衣間植入運(yùn)動數(shù)據(jù)屏，卡路里消耗值實(shí)時(shí)兌換折扣；
當(dāng)消費(fèi)者邁進(jìn)沈陽HAI樂園，會發(fā)現(xiàn)這里匯集了沈陽最全面、細(xì)分的高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動場館，不僅有足球場、籃球場、滑板樂園、舞蹈空間等大眾運(yùn)動場地，還有板式網(wǎng)球、匹克球、壁球、室內(nèi)滑雪、室內(nèi)蹦極等小眾新興運(yùn)動暢玩空間，每一種運(yùn)動都通向一個名叫“快樂”的終點(diǎn)。
其中，首批簽約的曼聯(lián)夢劇場（沈陽首店），將打造3000㎡的“足球＋科技＋體驗(yàn)＋餐飲+購物+酒店”一站式社交消費(fèi)場，亦將延續(xù)曼聯(lián)青訓(xùn)營運(yùn)營體系，落地年度10場國際球星中國行（曼聯(lián)3場）；室外籃球場地，后續(xù)會由品牌獨(dú)家冠名，聯(lián)合推廣及賽事互動，實(shí)現(xiàn)激情與夢想的同場競技。
購買專業(yè)運(yùn)動裝備是提升運(yùn)動表現(xiàn)、預(yù)防運(yùn)動損傷、增強(qiáng)運(yùn)動舒適性和提升運(yùn)動樂趣的重要手段，這就引出了沈陽HAI樂園的一個重要“解題思路”——運(yùn)動零售奧萊。為此，沈陽HAI樂園將引入阿迪達(dá)斯（直營店）、斯凱奇（直營店）、超1100㎡的Camel生活館、專業(yè)戶外品牌珠穆朗瑪、休閑商務(wù)男裝Sitanfudi等國內(nèi)外著名運(yùn)動戶外品牌和中高端時(shí)裝品牌，讓人們在置辦裝備的時(shí)候盡享名品折扣。
在專業(yè)運(yùn)動場館和運(yùn)動零售奧萊之外，沈陽HAI樂園還想給消費(fèi)者提供更多娛樂和體驗(yàn)，打造涵蓋沉浸式戲劇、二次元、潮玩手辦、瑜伽舞蹈、康體美容的多巴胺循環(huán)站，提供新穎多元的運(yùn)動、娛樂及情緒消費(fèi)場景，提升消費(fèi)者留存率，次元幻想谷、橫店電影城、新聲Live展演中心、開心麻花劇場、帝豪斯游泳健身俱樂部等品牌已確認(rèn)入駐。
針對沈陽人層次豐富且分明的餐飲偏好，沈陽HAI樂園將引入消費(fèi)者喜聞樂見的熱門餐飲及網(wǎng)紅品牌，比如皆喜美食廣場、魁牛潮汕牛肉自助火鍋、蒲緹烘焙、爺爺不泡茶等，帶來多樣化的風(fēng)味探索。
在運(yùn)動、娛樂、餐飲、購物等場景聚合的基礎(chǔ)上，我們還看到，深諳運(yùn)營之道的華銳光年為沈陽HAI樂園設(shè)計(jì)了一套獨(dú)有的運(yùn)營邏輯，圍繞“樂園為購物引流-消費(fèi)積分換取體驗(yàn)-體驗(yàn)產(chǎn)生的流量回歸購物”的商業(yè)閉環(huán)，通過運(yùn)動場景將“壓力釋放”轉(zhuǎn)化為可量化消費(fèi)行為，讓運(yùn)動產(chǎn)生的多巴胺成為流量的永動機(jī)，在運(yùn)動場景內(nèi)帶動消費(fèi)升級和多頻次復(fù)購，實(shí)現(xiàn)“情緒價(jià)值貨幣化”。
這種“不僅要玩兒得盡興，還要一直來玩兒”的嚴(yán)密自洽打破了傳統(tǒng)思維的束縛，為行業(yè)提供了全新思路和發(fā)展路徑。正如HAI樂園創(chuàng)始人張博對贏商網(wǎng)表示：“我們是在做一件真正好玩兒、同時(shí)對合作雙方有益的事，我們的所有運(yùn)營方法都是為了賦能體驗(yàn)和場景，目的就是實(shí)現(xiàn)更多銷售轉(zhuǎn)化，最后為合作的品牌方創(chuàng)造效益，達(dá)成互利共贏?！?/p>
6月開始，頭部運(yùn)動品牌冠名和贊助的足球、籃球高中聯(lián)賽、蒙牛贊助的希望工程·未來星少年足球公益行，以及“和平杯”國際青少年足球邀請賽等重磅賽事將在沈陽HAI樂園落地，后續(xù)將導(dǎo)入更多體育資源，推動多業(yè)態(tài)融合發(fā)展。
從零售時(shí)代到體驗(yàn)時(shí)代，商業(yè)地產(chǎn)的空間場景、業(yè)態(tài)品牌、運(yùn)營管理等都已發(fā)生深刻的變化，而沈陽HAI樂園正憑借自身獨(dú)特的商業(yè)變現(xiàn)模式，激活商業(yè)空間的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，這一“商業(yè)新物種”或?qū)⒏膶懮蜿柹虡I(yè)格局，成為沈陽乃至全國的活力新地標(biāo)，開啟城市運(yùn)動與消費(fèi)的新篇章，讓我們共同期待首座超級運(yùn)動奧萊公園的正式亮相。
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